穿衣打扮是生活中必不可少的一环。对于爱美女性来说，潮流元素瞬息万变，如何跟上时尚节奏，是一件“天大”的事情。但有一款服饰，近年来成了流行穿搭，那就是瑜伽服。

  瑜伽服，原本是锻炼瑜伽时穿的专属运动服饰，但因其清爽透气、版型修身且兼有塑形的效果，一时间竟然爆火起来，成了时尚T台和街头巷尾都随处可见的潮流单品，无论是明星、网红还是普罗大众纷纷穿上其出街，可见其市场之广阔。

  女孩万万就是瑜伽服的忠实粉丝，从黑白灰三色基础款，到颜色各异、剪裁独特的设计款，她买了近10套瑜伽服。

  根据对瑜伽服品牌的研究，万万还经常在社交平台上分享看法：对财力有限的人来说，MAIA的质量有保证，比目前市面上只要几十元钱的平替Lululemon要好得多。

  该帖获得了2000+的点赞和收藏。不少网上的朋友表示，“平替款”不禁穿，还是得买“牌子货”。

  据了解，MAIA注册于2016年，号称是“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌，近年来在女性瑜伽运动领域拥有了一定的消费群体。

  如今，大品牌也盯上了穿瑜伽服的女性。10月16日，安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）发布了重要的公告称，公司间接全资拥有的附属公司与玛伊娅服饰（上海）有限公司（MAIA ACTIVE，以下简称MAIA）的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入MAIA75.13%的股本权益。收购完成后，MAIA将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

  MAIA在被安踏收购后，能否像FILA一样更上一层楼？它能成为下一个Lululemon吗？

  “按体育属性划分，可大致分为健身体育、竞技体育和休闲体育，瑜伽算是一种休闲体育。”北京体育大学的鲍老师这样介绍。

  “瑜伽服原是宽松版型，能使身体的各部位充分伸展，近年来都变成紧身的了。”鲍老师告诉中商报记者，几年前在体育课上，学生们穿的还是宽大的运动服，现在不仅是在课上，就是平时在校园里，穿修身瑜伽服的学生也随处可见。

  近几年，随着加拿大品牌Lululemon的流行，瑜伽服在大众审美潮流趋势中成为新的风向标，年轻人尤为喜爱。发力瑜伽服赛道慢慢的变成了体育品牌占据运动女装市场的重要途径。

  而安踏此次收购MAIA，也是想借着这股瑜伽服的潮流趋势迅速“出圈”。它的目标群体为一二线城市的女性人群，从工艺、外形方面追求产品的舒适度和时尚度。“专为亚洲女性设计”的品牌定位，吸引了大量追求品质和性价比的年轻女性。

  据不完全统计，主打时尚潮流的FILA推出“小蛮腰”瑜伽裤，李宁推出“揉柔裤”“翘俏裤”，彪马和头部健身博主帕梅拉发布联名系列更新瑜伽线产品，耐克则推出“放空”“怒放”等瑜伽服，以针对不一样的健身场景。

  目前在中国瑜伽服市场，国外品牌仍是主流。加拿大品牌Lululemon和安踏收购的日本品牌迪桑特争夺高端市场，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在电子商务平台售卖火热。

  2022全年多个方面数据显示，超一半购买瑜伽服的人选择耐克，48%的人选择优衣库，39%的人选择迪卡侬。耐克和迪卡侬成为消费者最常购入瑜伽服的运动品牌。

  中国商报记者在走访门店时发现，在李宁、彪马、阿迪等运动品牌的线下展区中，瑜伽服数量少，购买人数少。而在Lululemon、MAIA等专业瑜伽服品牌，消费者较多。对比来看，在Lululemon门店购买瑜伽服的人流量最大。

  据了解，Lululemon瑜伽裤的价格从750元到1080元不等，背心在400元到500元之间波动。而MAIA价格相对要低很多。

  相关多个方面数据显示，对于健身服上衣，我国女性消费者的价格接受度在100—500元之间的占比为63%；对于健身裤，在100—500元之间的占比为71%。

  从数据看来，MAIA比Lululemon更接近消费者心理预期价格，但其知名度远不如Lululemon。

  近年来，安踏在“收购”的路上越走越远。此次收购MAIA也是安踏对女性运动市场的又一次探索。

  鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉中商报记者：“安踏入股MAIA，是想要涉足瑜伽服细分市场，同Lululemon正面交战，从而在瑜伽服市场占据一席之地，并最终成长为全品类运动品牌。”

  据了解，安踏近年来在品牌营销和企业收购两方面不断投入精力。在营销方面，安踏积极与国际体育赛事联名，成为中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，其“花样营销”广受外界关注。以两个奥运营销为杠杆，安踏成功实现了品牌的升级。

  另一方面，安踏积极收购运动品牌，推动全品类运动版图的升级。从2009年至今，安踏依次收购或合资意大利运动品牌FILA中国区业务、俄罗斯及东欧市场的运动品牌Sprandi、日本高端运动品牌迪桑特、韩国户外品牌KOLON SPORT、世界顶级体育用品公司亚玛芬体育，以及本土瑜伽品牌MAIA。

  北京体育大学新闻与传播学院副教授洪建平表示：“安踏不断收购国外品牌的策略与游戏界的腾讯有些类似，二者在国产品牌国际化的表现上都十分突出。”

  根据以往经验，安踏对收购企业的利润提升有一定帮助。时至今日，FILA已成为安踏旗下主打时尚运动的“王牌”。半年报显示，安踏2023年上半年营收为296.45亿元，同比增长14.2%。

  北京体育大学体育文化学者刘亚平认为，随着收购品牌的增多，安踏还要从投入、产出、可持续发展等角度考虑整体资本布局。

  “瑜伽服市场自从Lululemon入局以来发展速度持续加快，一些国内创业品牌也争相局部，且已初具规模。”程伟雄坦言，“Lululemon以社群营销、线下门店为主导，在一二线市场成为瑜伽的代名词，备受女性用户追捧。”

  “瑜伽模块的市场需求其实并不大，MAIA能否成为国内的Lululemon还不能确定。”服装分析师杨大筠表示，Lululemon是世界唯一一家把瑜伽做成“大生意”的公司，但其实瑜伽只是一个小众运动板块，耐克和阿迪做了多年的瑜伽市场，但营收微乎其微。

  杨大筠坦言，实质上Lululemon的火爆并未让参与瑜伽运动的人数增长，专业瑜伽运动模块的市场占有率并没有扩大。据2023年瑜伽行业数据统计，我国参与瑜伽锻炼的人数2023年达到1250万人，大约占当前我国总人数的0.9%。相较马拉松等项目而言，瑜伽仍是一个小众市场。

  “Lululemon成功的原因主要在于，它将瑜伽和年轻人的生活方式紧密结合，使瑜伽变成了一种大众驱动的消费方式。”杨大筠认为，Lululemon将瑜伽服变成了流行时尚和生活方式的一部分。而当这种生活方式开始大行其道的时候，全世界的瑜伽市场几乎都被Lululemon垄断。

  刘亚平表示，瑜伽服行业呈现用户分层，一类如Lululemon的花钱的那群人尤为注重品牌，另一类则注重质量或功能性。安踏需要帮助MAIA找准市场定位。

  “瑜伽服的流行潮流总会过去，当生活方式跟‘流行’搭配在一起的时候，它的生命周期就会缩短。当这种消费潮流过去的时候，MAIA是否还会在市场上有很好的表现，是问题的关键。”杨大筠补充说。返回搜狐，查看更加多