健身会所现在在各大城市都很遍及，竞赛也渐变得剧烈起来，那么新店倒闭之后，往往苦于没有客源，而一般采纳传单宣扬的这种形式也现已被大家用烂了。

  做任何生意都要提早定位，不做定位找禁绝方向，有一家名叫强生的新瑜伽店，每天派许多人去发传单，最终发现传单越来越难发出去。为此，老板是适当苦恼，其原因是他不知道瑜伽的产品定位。

  他的瑜伽店是在一个别墅群里边，环境特别美丽，课程项目也很丰厚，价格天然也是有点偏高，仅有的缺陷便是教育面积比较小，一次只能接收五六十人。在发现一般宣扬作用没有过高文用后，这家瑜伽店针对自己的特色进行了进一步的定位。

  高档小区里有钱的女性，除了来瑜伽馆来健身外，还会去哪些地方消费呢？细心想一想会发现她们还有或许会去美容店、高档的服装店、美发厅、化妆品店、酒吧等等。而这家店就拿着新金卡去找那些高档消费店去协作。比方经过与服装店协作，卖一套衣服1000元钱，把880元的半年健身卡促销送人。为她们供给初级瑜伽课程，随意来不限次数。

  这样，在免费体会的过程中，他们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到这儿了，操练时刻一长，再让她们报更高档的课程就变得简单多了。

  实际上从这家店里后来引流进来的500个人里边得到一组数据。17%的人购买了终极的瑜伽课程，36%的人购买了瑜伽服，11%的人购买了其他的课程，比方说瘦身的塑形的丰胸的，留下学习的基本上百分百都购买了各种瑜伽的用品。因而，前面的880元是用来引流的，是让他人来这儿体会的，后边的高档课程才是引荐的要点。

  现在，体会式营销还很少人去做，其实免费的才是最贵的。经过这一种体会式的营销，咱们先把流量做起来，后续才有时机推广深度的出售。服装店、美容店、理发店都得到了优点，自己的瑜伽店也得到了优点，这个是三方共赢的局势。如果在自己的职业里边能做到前面，那便是这一个职业的标杆。

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