最近有少儿编程培训机构老师加我微信，问如何开机器人编程？自己之前一直是做纯软件编程的培训机构，没有做过机器人教育，所以这一块还不知道该如何开展。

　　首先，我们来说一说为什么纯软件编程的少儿编程机构有必要去增加机器人编程呢？

　　其实这样的一个问题在我的公众号往期的文章里面很早都分享过了，看过的老师应该还有印象。

　　三四线城市及更低一级县城区域，家长对于机器人教育的接受度认知度会高于纯软件编程，开展有实物硬件，看得见摸的着的硬件机器人编程，，家长更可接受一些。

　　会存在三四线四五线城市，部分家长接触电脑软件编程较少，存在学少儿编程就是打游戏的固化印象。

　　由于乐高机器人在2012年就开始在国内发展，整个发展时间相较于纯软件编程要更早一些，加上乐高玩具的市场普及，家长认知度接受度高一些，一部分家长觉得在学机器人会比软件编程更高级，能够教会孩子与机器人打交道，从小学会控制机器人，要比看不见摸不着的纯软件编程更靠谱。

　　所以，对于三四五及县城区域的校外变成机构，开设机器人编程相比较纯软件编程，家长认知度高一些，招生会更容易一些。

　　原因2：增设机器人编程，可以把编程学习的覆盖学生年龄段往下探，辅助招生，延长一个学生在机构的学习年限；

　　我们知道，做纯软件编程的校外培训机构，尤其是在二三四线城市，往往招生要往二年级以上去了，一年级及以下，学习纯软件编程识字量以及电脑操作熟悉度达不到，学习纯软件编程还有一定难度，从而招生只能从二年级往上招，然而到了五六年级很多地区学科升学压力是比较大的，于是又有很多学生会暂时放弃校外素质类的培训班，主攻学科类培训，以升学为重心。

　　相对应的，如果机构开了机器人编程，那么招生年龄人群可以下探到3岁，整个学龄前都可以做大颗粒结合实物编程器材，做幼儿学龄前实物编程。

　　这样一来，机构的整个招生年龄段可以下沉一些，只要机构教学服务能让家长满意，基本上家长都不会轻易给孩子换，会选择让孩子跟班上。

　　同时，这也是一些做纯软件编程机构招生遇到竞争的原因之一，因为周边有一些做机器人编程的培训机构，从幼儿学龄前就开始招生，提前抢占了一些学生生源，这些机构也会开始学龄后的编程课程，所以很多孩子一直跟着学。

　　所以，相比较，如果只做学龄后纯软件编程的培训机构，这一块就会很吃亏，一方面能够招生的适龄学生有些被其它机器人编程机构提前锁定了，另外一方面，由于只做学龄后，一个学生在机构学习的时间也因为升学压力而有些压缩。

　　因为很多老师之前没有做过机器人教育，市场上见到的做机器人的培训机构，很多都是加盟品牌，所以有部分做成纯软编的老师也存在一个固化的认知，我要想做机器人编程，是否也要去再加盟一个机器人品牌，加盟的话投入又太大，所以，所迟迟没有下定决心。

　　一方面且不说很多之前的机器人加盟品牌几年疫情，加盟总部都没有了，另外一方面，很多加盟的机器人品牌，是没实力也不愿意花钱去做目前的教育部白名单比赛和自己的品牌赛事。

　　所以，很多加盟店到最后发现，加盟了机器人品牌，然而还参加不了教育部白名单比赛，行业内影响力最大的世界机器人大赛。

　　想要参加世界机器人大赛，还得花钱再去买单独的器材。一来一去，加盟的钱花了，很多事情却办不了，自己当了冤大头。

　　答案是，直接寻找市场上有实力的硬件机器人厂家，联系厂家购买机器人硬件器材，一般厂家除了提供硬件机器人教具以外，都会免费提供配套的教学课程和培训，以及最重要的——比赛和考级出口。

　　因为，我们所有的少儿编程类培训，无论是纯软件编程还是硬件机器人培训，一定不可或缺的就是比赛和考级，这是我们的教学出口，尤其是行业内权威有一定的影响力的比赛，例如：机器人教育对应的国内影响力最大的由中国电子学会主办的世界机器人大赛。

　　这里有点必须要格外注意的是，不要只冲着教育部白名单比赛去看机器人器材，因为往往这些教育部白名单比赛的硬件器材主要出口是校内，且通过渠道代理形式销售。

　　所以，往往售价价格会比较高，有的器材高达几千块甚至上万一套，且主要是打比赛，除了比赛以外没有用于日常教学的课程，所以会发现，有些不懂的老师没太注意这样的一个问题，器材买回去以后才发现除了打一场比赛，大多数时间整个器材一直闲置在那里，性价比不高。

　　针对上述这一种情况，给大家推荐的就是，你们可以看一下上海鲸鱼机器人的专供校外机构的硬件器材教具，注意是专供校外培训机构的硬件机器人教具，因为鲸鱼机器人器材分为校内产品和校外产品，校内产品以比赛为主，器材成本高一些，无用于机构日常教学开班的课程。

　　而鲸鱼机器人的校外机构专属教具器材，价格成本低，配套丰富的用于日常教学的课程，有白名单比赛能参加，更全方位的能够完全满足校外培训机构需求。

　　鲸鱼机器人教具器材覆盖3-22岁，是目前国内最全体系的教育机器人硬件器材厂家，校外机构产品合作无需加盟费用，包括硬件器材提供的配套课程以及培训服务均不收费，面向校外培训机构的硬件器材全部由厂家直销，不通过渠道代理销售，合作成本低，无最小起订量要求就可以合作。

　　鲸鱼机器人的比赛也是目前全国中小学生机器人参赛队伍顶级规模，参赛学生人数最多的。

　　所以，很适合之前没有做过机器人编程教育的校外纯软件编程机构或者想要增加开设机器人编程教育的校外培训机构。

　　关于这一块，还有疑问想要交流的可以微信，也能加入我们的少儿编程培训机构交流群，多交流经验，少踩坑。返回搜狐，查看更加多